(電子商務(wù)研究中心訊) 36氪獨家獲悉，企業(yè)租賃電商“易點租”已完成7000萬元Pre-B輪融資，由拉卡拉基金領(lǐng)投，順為資本、經(jīng)緯中國、1898友創(chuàng)參投。該公司還曾在2015年5月獲洪泰基金600萬元天使輪融資；2015年10月獲經(jīng)緯中國、順為資本455萬美金A輪融資。
該公司CEO紀鵬程告訴36氪，目前在租設(shè)備已超6萬臺(以電腦為主)，企業(yè)客戶超過5000家，每月凈增新客戶750家，而壞賬率只有1%；易點租北京電腦設(shè)備整備工廠也于2016年9月啟用，日均整備電腦1000多臺，故障率不超千分之三。
中國企業(yè)PC采購約為1600億/年、中小企業(yè)IT采購約為2,800億/年，該市場的租賃比例仍低于美國的59%。租賃的好處是幫企業(yè)節(jié)省現(xiàn)金流、降低資產(chǎn)、減少日常維護，不過過去的服務(wù)商大多只提供融資租賃：2015年，專攻IT的IBM在全球擁有360億美元的資產(chǎn)，75%的《財富》100強客戶使用其服務(wù)；惠普同樣由金融服務(wù)部門負責租賃業(yè)務(wù)，擁有資產(chǎn)在120億美元以上，運營利潤率在11%左右；美國租賃方以廠商系占了60%-70%，中國亦是如此，定位更偏向于輔助銷售。
紀鵬程認為，融資租賃更像是類似分期付款的金融服務(wù)，而易點租更希望定位成“以金融作為支撐工具的服務(wù)公司”，與傳統(tǒng)融資租賃不同，易點租的經(jīng)營租賃模式可以面向大中小客戶、彈性租賃(過去易點租以長租為主，最近也擴展了短租業(yè)務(wù))，并且提供更多的IT服務(wù)(如產(chǎn)品保修、上門清理電腦)，目前也在研發(fā)資產(chǎn)管理SaaS來幫企業(yè)解決平均資產(chǎn)丟失率20%的問題；從風控角度出發(fā)，經(jīng)營租賃的好處是產(chǎn)品物權(quán)歸易點租所屬，即使出現(xiàn)壞賬也可以將資產(chǎn)收回。
從2015年3月正式上線運營，易點租一直在服務(wù)中小微企業(yè)客戶，隨著服務(wù)能力的提升，也在逐漸往中大型企業(yè)延伸。目前，易點租的企業(yè)客戶中已有上千家中大型企業(yè)，典型客戶如新希望集團、立信、世紀佳緣、廣聯(lián)達，聯(lián)想利泰、聯(lián)想金服、翡翠教育集團等。
相比于新進入租賃市場的公司，已經(jīng)覆蓋北京互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)20%以上市場的易點租存在規(guī)模上的領(lǐng)先，而規(guī)模效應(yīng)則主要體現(xiàn)在資金成本和采購議價能力。
易點租所租的舊設(shè)備占70%，其更為重要的能力是專業(yè)化的整備中心，可以進行檢測整備和維修工作，將非標的舊電腦工業(yè)化整備、翻新后再投入市場，而由于此前主要做的是長租，不必太擔心空置率問題。
租賃的核心在于算賬。易點租用融資租賃的結(jié)構(gòu)、將應(yīng)收帳款作為抵押物到金融平臺獲取資金，可以用資本金撬動數(shù)倍杠桿來擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，前面提到其壞賬率只有1%(風控手段主要是考察創(chuàng)始人背景和公司行業(yè)地位、經(jīng)營狀況)，更具體的數(shù)字該公司沒有透露。
IT設(shè)備租賃的財務(wù)模型做到盈利對易點租已經(jīng)不難，但在中國每年約3000萬的商用電腦銷售中，如何將租賃滲透率繼續(xù)擴大才是其當前要務(wù)，這也是其在近期擴充短租服務(wù)的原因。另一方面，擴充、做深租后服務(wù)也是易點租下一階段的重點，為企業(yè)提供全面的租賃服務(wù)價值。（來源：36氪 文/杜暮雨）
